近十年的时间里，我为数十家初创公司推出了产品，也经历过不少痛苦的失败。我为一些项目付出了汗水和泪水，但这些项目最终都以失败告终。这真是令人沮丧。
然而，当产品成功上市，并推动人们期待已久的曲棍球棒式增长曲线时，很少有职业体验能与这种兴奋感相比。
经过多年的产品发布，我完善了一套严格的产品发布营销策略，为爆红的首次亮相增加了几率。它对我、我所指导的创始人以及我所在机构的数十名客户都产生了奇效。
现在，我很高兴能把从艰难经历
中学到的经验传授给大家，这样你就可以避免多年的麻烦。这篇文章是像经验丰富的专业人士一样发布产品的必备指南。从发布前的准备到维持发布后的势头，我将介绍可行的策略，以尽可能引起轰动。
产品发布清单
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为成功做好准备
清晰地写出你的目 东北雨姐租用小院 标客户资料和价值主张，并定期审查以保持一致
创建电子表格 DY 引线 来跟踪需求验证工作和转化率等关键指标
研究相关的影响者和记者，并制定外联关系建立计划
在深入研究发布物流之前，请先做好适当的基础工作以扩大您的努力：
完善你的定位
明确传达您的产品面向哪些人群、它解决的紧迫问题以及它为何比其他产品更胜一筹。这种定位将推动您的信息传递并帮助您吸引理想的客户。
定位模板DataDab
Google 文档
验证需求
不要指望人们会因为你开发了某样东西而出现。事先通过登陆页面验证、候补名单、访谈、调查、广告和任何其他方式严格测试需求，以确认你正在为明确界定的受众解决紧迫问题。
安全启动合作伙伴
加入联盟会员、影响者、媒体联系人、行业专家、投资者以及任何能够扩大您发布范围的人。为他们提供早期预览和免费访问权限，以换取在发布时公开支持。
为 SaaS 创建基于触发器的电子邮件入职培训
来源：Encharge
自动化您的入职培训
没有什么比在激活和引导新注册用户方面失败更能挫伤发布势头的了。构建自动化引导流程和教育内容，以不断吸引和取悦新用户。
入职 101：B2B SaaS 客户入职指南
来源：Arrows.to
发布前时间表和里程碑
外出游玩 里程碑 可交付成果 所有者
90 天 已完成发布功能集 v1.0 功能范围和开发时间表 产品团队
75 天 启动定位和信息传递研讨会 品牌信息传递框架和指南 营销与产品
60 天 分析师及新闻发布会 NDA 分析报告、新闻常见问题解答、媒体谈话要点 公关主管
45 天 启动销售支持和准备 异议处理文档、通话脚本、单页发布资料 销售促进
30 天 启动网站并实时发布需求生成活动 更新了网站和活动的品牌、定位和号召性用语 需求生成经理
15 天 社交和公关推广 禁止发布新闻发布会、影响者种子、产品种子/拆箱 公关主管
5 天 客户和合作伙伴启动沟通 电子邮件、电话、现场活动邀请函 客户营销经理
0 天 发射！ 上线电子邮件、网站更新、广告 需求生成经理
上市前促销
创建编辑日历，安排在发布前发布预告内容
起草发布前调查问题并确定要发送调查的 Beta 测试人员
在您的电子邮件服务提供商中建立一个倒计时电子邮件序列，以备发布
罗马不是一天建成的，发布势头也不是一天建成的。在发布日之前就开始激发人们的兴趣：
简要影响者和分析师
提前告知行业主要影响者和分析师您即将发布的产品。为他们提供有关功能和目标客户的早期预览和具体信息，以便他们了解您独特的价值主张。
网红营销平台：值得考虑的 21 个最佳平台
安排新闻发布会
在发布前几周安排与媒体联系人进行简报。让他们提前预览即将发布的重要文章。
泄漏预告
策略性地泄露截图、预告视频、测试版访问权限赠品和其他片段，以在发布前激发人们的猜测和好奇。
进行发布前调查
调查您现有的受众和 beta 测试人员，以了解现场反应并在发布信息中引用关键见解。
如何在电子邮件中使用倒计时器 [+ 启发性示例]
发送倒计时电子邮件
通过滴灌营销活动来建立期待感，倒计时几天后您的重大揭晓，并在过程中穿插有关功能和合作伙伴关系的预告。
发行日策略
提前撰写发布电子邮件、广告和新闻稿的文案
确认合作伙伴已准备好启动之前商定的促销活动
在营销渠道上安排发布周的社交帖子和广告
上线您的 SaaS：发布日
发布日到来时，通过各种渠道向潜在客户发起攻击，确保广泛的曝光，并推动注册：
策略 细节
发送启动电子邮件 通知您的预发布列表有关正式发布的信息。包括价值主张、同行推荐、定价和号召注册的行动。
激活合作伙伴 动员合作伙伴通过他们的渠道同时宣布您的发布，以实现最大影响力。
释放社交帖子 用发布公告覆盖您拥有的社交渠道。让员工和投资者能够在他们的网络上重新分享。
推出付费广告 在 和小众网站等平台上投放付费广告，主要针对发布消息和优惠。
分发新闻稿 将发布新闻稿推送至新闻通讯社和个人媒体联系人。积极跟进报道。
公开上线 轻轻一按开关，任何人都可以通过搜索、社交分享、推荐等方式自然地发现和注册。
启动说明
发布后跟进
当新用户注册时立即发送欢迎和入职电子邮件
创建理想用户的角色并记录他们的旅程，以便留存广告定位
将相关的行业活动和演讲机会添加到本季度的日历中
发布后小贴士 | Product Hunt
发布日不会永远持续下去。通过跨渠道的持续跟进来保持势头：
吸纳新用户- 欢迎新注册用户，向他们介绍主要特性/功能，及时推荐，征求产品反馈，追加销售优质产品，并让高级用户参与案例研究。
投放留存广告- 重新定位已注册但尚未完全激活的用户，通过广告引导他们完成购买/注册后流程。
加倍投入表现最佳的渠道——确定最有效的发布推广渠道，并向那些拥有积极的后续活动的渠道分配更多资源。
宣布客户胜利-在发布后的公告电子邮件和新闻稿中炫耀大客户获取胜利。
在行业活动中展出- 将您的产品推向市场。在相关的行业活动中展出，以进一步提高曝光率，让人们亲身体验。
适合公司每个阶段的正确 SaaS 指标 | SaaS 指标
来源：SaaSmetrics.co
回顾和迭代
与利益相关者举行每月会议，审查发布分析和指标
准备一份发布后调查模板，用于收集客户反馈
每季度留出时间重新审视定位并根据学习进行更新
一旦初始发布尘埃落定：
量化结果
您的表现在哪些方面超出或低于预期？哪些渠道带来了最多的转化？您如何
改进未来的发布？分析关键绩效数据，发现发布成功之处和需要改进的领域。
收集反馈
通过调查、访谈和评论征求定性见解。确定主要的产品缺陷、用户体验障碍和功能请求，以指导发布后的路线图优先事项。
更新定位
根据客户实际使用和受益于产品的方式改进您的定位。优化目标客户资料、价值主张和信息传递，以最大程度地提高相关性。
发布既令人兴奋又令人精疲力尽。但精心的规划和执行会带来回报。遵循此蓝图作为您产品成功亮相的权威指南。通过掌握核心原则，您可以根据预算、资源和带宽量身定制策略。
现在清空你的日历，撸起袖子，开始行动吧！成千上万等待你的创作的人不会自动转化。
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