业务团队制定营销活动策略，以促进公司目标、提高新产品的知名度或获取客户反馈。通常，他们旨在通过多种方式接触目标消费者，包括社交媒体、电子邮件营销、按点击付费、平面广告和电视宣传片的融合。
营销活动往往会将一系列旨在实现特定结果的操作连接起来。出色的促销蓝图遵循一致的主题并启动一个更集中的目标。以耐克为例。您看到或听到的品牌广告并非都是营销活动的一部分。但是，如果您浏览电子邮件或耐克赞助的 Instagram 帖子，您就会遇到营销活动。
广告是营销的重要组成部分之一，而后者是组织计划如何将其产品推向市场。如果耐克正在为发布新鞋而开展宣传活动，那么他们的广告活动将更多地涵盖付费搜索和社交媒体。
因此，营销活动专注于营销工作以实现单一目标。尽管营销活动的概念很简单，但要成功开展营销活动需要大量的思考和投入。
在本文中
- 数字营销：世界动态
- 1.季节性营销
- 2.公益营销
- 3. 亲和力营销和联合品牌
- 4. 外向型运动
- 5.入站营销
- 6.社交网络和病毒式营销
- 7. 电子邮件营销
- 8. PPC – 按点击付费
- 9.联盟营销
- 营销活动：企业活力
- 评估你的策略
数字营销：世界动态
当代营销领域瞬息万变，策略、技术手段和趋势永不停歇。保持领先地位对您的业务至关重要，因为落后于“巨头”竞争对手是您最不想发生的事情。与时俱进的好方法是密切关注营销统计数据。
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根据上面的条形图，博客是内容策略中使用的主要在线媒体形式之一。约70%的营销人员积极投资内容营销，为受众创建和分享可下载的视觉效果。
内容营销统计数据可以深入了解内容营销人员如何填补战略空白并为目标消费者创造潜在客户。通过这种方式，您的企业可以评估最适合客户的技术。
营销活动是任何公司发展和提高品牌知名度的必备要素。然而，可供选择的营销活动种类繁多，您选择的类型应针对组织的使命。前面提到的“九大”战略活动可以帮助您入门。
1.季节性营销
季节性活动和机会对企业来说可能意味着不同的事情。对于许多组织来说，季节性选择是财务上的关键时期。策划有效的季节性活动不仅需要精心策划，还需要同样费力的组织。因此，较小的品牌会错失大部分营销机会。
与任何营销活动一样，确定信息至关重要。为了帮助您获得想法，您应该考虑想要在观众中唤起的情感、客户旅程、想要讲述的故事以及必要的号召性用语。
七年前，销售磷虾油心脏补充剂的MegaRed公司发起了一场引人入胜的数字情人节活动。该活动的基础很简单，提出了一个问题：“你爱谁的心？”它由一段充满情感的视频组成，呼吁观看者在其 Facebook 页面上申请 MegaRed 的免费样品，以此向亲人发送有益心脏健康的药物。作为回报，该品牌将向其用户发送免费样品。
为了进一步打动人心，MegaRed 还承诺，一旦达到 100,000 份样本，他们将向全国妇女心脏病联盟捐款 100,000 美元。
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当谈到季节性信息传递时，这次活动触及了前面提到的所有要点：
- 专注于吸引新客户
- 唤起共情情感（推动心脏健康的普遍议程）
- 通过提供免费样品呼吁采取行动
创建季节性营销活动的步骤
开展季节性营销活动时，请牢记以下步骤：
- 确定你的目标：你想从这次活动中得到什么？
- 研究你的受众：如果你的目标用户不关注这个季节，你就不能指望以这个季节为中心的活动能取得成果。了解你的客户是有效营销的诀窍。
- 研究您的竞争对手：彻底分析竞争对手如何接触客户。他们如何唤起情感？他们使用什么类型的内容？哪种方法带来的回报最多？
- 做好基础工作：确定了重要的季节后，就开始计划。你希望销售什么？相关渠道有哪些？安排好你的内容，确保你的网站可以处理大量流量。
向知名品牌寻求指导可能会对你大有裨益。例如，当 Miinto 提出提供黑色星期五特卖提前优惠的想法时，它就设定了一个较高的季节性营销标准。
2.公益营销
不管你信不信，人们热爱自己的社区，愿意回馈社会。他们喜欢知道他们的贡献有助于推动慈善事业，这种仁慈让他们脚踏实地。
因此，与非营利组织合作是一种可行的营销策略。通过帮助客户为更大的利益而努力，您可以公平地使用您的服务。
公益营销策略需要为双方服务的合作伙伴关系：捐助者和您的企业。例如，您的团队决定创建一个关于灵性的在线课程，因此与宗教团体或教堂合作将使盈利服务更具建设性。您甚至可以要求客户在购买时添加捐款金额。
针对中国数据网络的网络攻击威胁不断涌现：中国的数据网络在不断发展，但针对网络攻击的威胁也在不断 目标电话号码或电话营销数据 增加，因此需要更加谨慎地应用网络安全法。大数据驱动下的中国医疗：在大数据分析的推动下，中国医疗行业的患者治疗效果得到改善，医院管理也得到优化。
支持某项事业的好处
根据爱德曼 2018 年品牌研究，每 2 名消费者中就有 1 名是信念驱动型购买者。AdRobin 联合创始人兼首席执行官 Saaru Saadeh 表示，对于小企业来说，向世界展示自己是一股积极的力量至关重要。
在接受 Smallbiztrends 采访时，他指出了公益营销的三大好处：
- 它帮助了世界——通过支持一项事业，你正在帮助世界变得更美好
- 它为你的营销增添了目的——它为与目标客户进行新的对话开辟了道路
- 成本低廉——一般来说，主要的公益营销形式成本低廉。
如果你想成功开展公益活动，确保它能达到目的，你需要在企业和公益事业之间建立明确的联系。你也可以与非营利组织合作，致力于为欠发达社区提供清洁饮用水或对抗儿童肥胖症。
吉列最近想出了一个绝妙的主意来支持 #MeToo 运动。他们将口号改为“男人尽其所能”，以表达对性骚扰受害者的支持。这部短片迅速走红，其 Facebook 版本在八个月内获得了超过 1100 万次观看。
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因此，公益营销是打动消费者群体的绝妙方法。
3. 亲和力营销和联合品牌
在您与竞争对手共享受众的同时，您也与提供补充服务的公司共享同一个圈子。例如，销售健身课程的初创品牌也会与推广营养的数字设备共享受众。
联合品牌或亲和力是一种营销策略，涉及拥有共同兴趣和消费者的组织之间的合作。由于他们不是直接竞争对手，彼此的追随者获益巨大，同时也有利于实现更好的盈利。
家居品牌 Pottery Barn 和油漆公司 Sherwin-Williams 于 2013 年合作，引起了人们的关注。他们创建了专属的色调系列，并在 Pottery Barn 网站上添加了一个新部分。它帮助客户挑选与他们的家居装饰搭配的颜色。
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创建有效的联合品牌战略的步骤
当然，制定高利润的联合品牌战略需要仔细规划。以下是一些有用的步骤：
选择合适的合作伙伴，实现互利共赢——你必须研究活动如何为合作中的每个参与者带来价值。Red Bull/GoPro 的合作之所以成功，是因为两个品牌都拥有相同的追求刺激的受众。此外，它们与高水平的刺激有着密切的联系。
- 规划战略合作伙伴关系 –制定明确的目标。创建您想要传达的信息、您将使用的渠道和时间表。
- 与各方顺畅沟通——您必须实时做出决策并分享重要信息。
- 一起测试和调整活动——你应该密切跟踪你的参与度指标，以了解受众对活动的评价。如有必要，引入一些变化可能会带来有利的结果。
亲和力营销还销售共同开发的产品，突出两种不同的营销蓝图。假设您的团队加入了一家电子教育创业公司并共同创建了一门课程。财务指标可能会显示由于汇集了受众，销售额有所增加。
4. 外向型运动
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当您听到广播广告、电视节目和印刷广告时，首先想到的便是外向营销。其主要理念是将您的信息推送给广大受众，以吸引他们并说服他们相信您的服务的好处。
扩大外拨活动的影响
很多营销广告力图创新，但却无法传达品牌的精髓，因此没有任何价值。
作为外向型营销人员，请确保在您正在进行的广告中分享三件事：
- 奉献
- 消费者为什么需要它
- 它为买家带来的好处
如果您正在宣传报价，请在广告中提及数字，但在服务的情况下，请尝试向用户解释如何从选择您的品牌中获得最大收益。
独特的外向型营销活动是你的终极救星
根据 Hubspot 的研究，全球营销人员一致认为传统付费广告是最被高估的营销策略。
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然而，如果你知道如何脱颖而出，情况就不会如此。
随着我们注意力的持续时间越来越短，被广告信息轰炸并不总是一件好事。无论是电子邮件信息还是路过的广告牌，广告只有不到三秒钟的时间来吸引我们的注意力。在投放广告之前了解周围环境的情况是个好主意。
通过研究竞争对手的外观和差异化信息，您的品牌将脱颖而出，从而保持消费者的注意力。
5.入站营销
入站营销就是要释放你的创造力，为产品开发内容。这个过程通过数字促销包吸引潜在消费者，然后他们才能购买基本服务。
新企业大多使用入站营销，因为它具有成本效益，并且有助于将普通受众转变为忠诚的客户。据 CRM Daily 报道，实施入站营销的公司中，近一半的公司的投资回报率 (ROI) 比没有实施的公司高出 25%。
有效入站策略的关键要素
- SEO——这是优化您的网站以便在搜索引擎结果页面上有机排名的过程。
- 社交媒体营销——它涉及在各种社交平台上与潜在客户进行互动。
- 按点击付费营销——即公司付费将广告投放到页面上。您可以对特定关键字进行竞价以吸引优质潜在客户。
- 内容营销——这是指公司设计有用且有价值的内容来转化潜在客户。
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MyProtein 将有针对性的 Google 广告与特定内容相结合，将入站实践提升到了一个新的水平。付费广告将人们引导到信息丰富的博客，从而制定出一种精简的潜在客户生成策略。
总而言之，入站营销是许多其他数字营销方法的集合，例如访客发帖、产生潜在客户、使用免费内容创建目标角色以及建立有影响力的营销形象，以及实现成功结果的不同方法。
6.社交网络和病毒式营销
作为营销人员，你无法预测哪种类型的内容会 7 个你不应该相信的电子邮件营销误区 通过推荐、社交分享和电子邮件快速传播，或者换句话说，会“病毒式传播”。没有明确的公式或社交媒体算法来确定哪种类型的途径视频或博客文章）会立即出名。
分析并纠正你容易引发的情绪
我们确实知道情感与奉献息息相关，但在网上分享时这重要吗？
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根据上图，敬畏、欢笑和好奇是分享次数最多的前 10% 的帖子所引发的主要情感。
尽管如此，病毒式传播可能是一把双刃剑。营销人员必须始终从各个角度评估营销活动，以确保信息不会传达错误的想法。例如，Snapchat 因增加弹出式广告而失去人气。通常，品牌会将广告与其类型相关联，但当 Snapchat 展示一款名为“你宁愿吗？”的游戏广告时，它却陷入了巨大的批评泥潭。
这则广告与 2009 年克里斯·布朗殴打蕾哈娜的家庭暴力案件直接相关。
因此请记住，社交媒体是一种评估消费者情绪并在其边界上取得成功的手段。使用视觉形象和幽默让您的品牌出现在尽可能多的人面前，以获得最佳销售结果 – 最终目标。
7. 电子邮件营销
当今的商业环境已经削弱了营销电子邮件 bqb 目录 的力量。是时候忘记所有相反的消息了。电子邮件仍然活跃，如果你知道如何正确使用它，它将帮助你的业务成倍增长。
Demand Metric 的研究表明，电子邮件的平均投资回报率 (ROI) 为 122%——比任何其他营销领域高出四倍。
如何最大化电子邮件营销的投资回报率？
掌握投资回报率的诀窍是巩固基础。
- 首先，你必须确保你的电子邮件能够送达客户的收件箱
- 其次，激发参与度，以便潜在客户阅读你的信息，并采取你要求的行动
- 最后，实现整个流程自动化，提高效率
根据 Campaign Monitor 的数据，在电子邮件营销上花费的每 1 美元通常会产生约 38 美元的投资回报。原因之一是其互动性和个性化内容。
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Uber 的电子邮件营销活动给我们带来了很多学习经验。文字简洁，CTA 明确，并且包含适合每个用户的信息。
8. PPC – 按点击付费
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上图显示，付费广告占高商业搜索点击量的65%。按点击付费或 PPC 是一种臭名昭著但有效的在线营销方法，品牌通过这种方式付费让自己出名。每次点击其内容或链接时，都会支付固定金额。
PPC类别
按点击付费广告主要分为两类：
- 出现在网页上的
- 出现在 SERP 上的内容
实际广告的创建取决于 PPC 广告商，因为这是他们收取的费用的一部分。
什么造就了成功的PPC？
对于 PPC 活动，组织的回报取决于其投资意愿。毫无疑问，这可能会给公司带来更多资金负担，并因财务限制而设置限制，但它将允许公司规划每周或每月的目标，并以此来衡量其绩效。每次点击的费用可以与通过实际买家获得的金额进行比较，从而简化利润计算。
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商业广播公司 talkSPORT 聘请了搜索公司 Guava 来提高其网站访问量。搜索公司旨在开发小工具，以新颖且引人入胜的方式呈现内容。在四个月内，该网站每月的访问量达到 80 万次。
这证明，如果研究和实施得当，按点击付费广告可以为您的品牌带来丰硕成果。它在短时间内锁定潜在客户。为了最大限度地提高此方法的成功率，请从视觉和上下文两个方面优化广告，并查看机器人保护解决方案以了解如何防止点击欺诈。
9.联盟营销
联盟营销是指一个品牌推广其他品牌的产品或服务。如果人们最终因为他们的努力而购买了产品，他们就会获得佣金。当你没有产品但想赚钱时，它就以收益分享的概念运作。因此，你可以推广有价值的产品，并作为联盟营销者赚取收入。
根据 Forrester 的报告，81% 的广告商和 84% 的出版商使用联属营销。
