令人信服的号召性用语的 10 个基础知识

作为营销人员,您希望通过您的几乎所有通信来鼓励读者采取某种行动。我们通过使用号召性用语(简称 CTA)来做到这一点。当您想到 CTA 时,您可能很快就会想到它们在广告中的用途。但我们也经常在网站、社交媒体帖子和时事通讯中使用 CTA。事情还不止于此,例如,考虑一下 Google 中的自然搜索结果。在这里,CTA 也可以确保用户点击您的搜索结果。但什么是好的 CTA?我分享 10 个基础知识。

什么是 CTA?
从字面上翻译,它是“号召性用语”。此操作可以是任何内容:在网站上阅读更多信息、将产品放入购物车、付款、联系我们、索取白皮书等。一些常见的 CTA 是“阅读更多”和“了解更多”。使用一种表达式时,您只能使用文本,而使用另一种表达式时,您还可以使用 CTA 的布局,例如添加按钮。您可以使用文本和按钮来影响读者。

令人信服的 CTA 的 10 个基础知识

1. 简短而甜蜜
营销人员有说得太多的习惯。保持简单!人们已经很忙碌,在结构上接受了太多的刺激,并被所提供的广泛的范围所淹没。因此,读者不必花费太多精力来理解你的陈述。尤其是对于CTA这样重要的元素,读者必须能够一眼就明白下一步的行动是什么。

因此,请确保在 CTA 中明确说明读者点击后会发生什么。假设您提供人们下载白皮书,然后选择 CTA,例如“立即下载白皮书”而不是“立即下载”。通过这种方式,您可以让读者简短而有力地了解读者可以期待什么。

2. 激活阅读器
除了 CTA 必须清晰之外,您还可以用 CTA 真正激活读者。通过将动词放在 CTA 的开头,可以激活读者采取建议的操作。例如“直接订购”和“立即购买”。使用“立即”或“现在”这样的词可以更激发读者的兴趣。

3. 个性化
在所有情况下,作为营销人员,设身处地为读者着想非常重要。它可以帮助在 CTA 中表明读者通过点击 CTA 可以获得什么。 CTA 的“向我发送清单”就是一个例子。您还可以通过第一人称写作来说服读者点击您的 CTA。这促进了识别过程:通过诸如“我想要清单”之类的 CTA,人们可以立即在 CTA 中认出自己,并且读者和行动之间的距离缩短了。读者几乎可以看到自己以这种方式执行该动作。你想要那个!

4.不要使用太多
不要通过提供各种 CTA 给读者带来选择的压力。最好为每个语句仅定义一个后续操作。对于社交媒体帖子或产品页面来说,这通常不是问题:表达有一个明确的目的,这就是您关注的重点。但对于新闻通讯或内容页面,您可以提供多个(内容)块,每个块处理不同的子主题。在这种情况下,您无法避免使用一些 CTA,即每个子主题一个 CTA。请克制自己,为每个时事通讯或页面选择几个子主题。

5. 重复您的主要 CTA
在沟通中使用太多的 CTA 并不明智,但重复主要的 CTA 也没有坏处。在内容页面上,您希望提醒访问者各个地方的后续操作。一位访问者在登陆页面后立即对后续操作感兴趣,但另一位访问者仍需要更多信息。

通过重复您的主要 CTA,您可以立即发挥重复的力量。重复 CTA 可以为读者提供更多的认可,从而缩短距离并确保访问者已经感觉到他或她正在执行该操作。再说一次,你想要那个!

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6. 选择一个按钮
通过某些表达式,您可以以按钮的形式提供 CTA。这通常可以在新闻通讯和网站上实现。如果您可以向 CTA 添加按钮,那就这样做吧!人们倾向于按下按钮。通过以按钮的形式提供 CTA,可以增加读者点击您的 CTA 的机会。

7.使用醒目的颜色
你可以使用按钮吗?然后您就有机会尝试格式化。确保 阿联酋电报数据 您的 CTA 脱颖而出。选择与背景形成对比的颜色。互补色可能是一个不错的选择。通过醒目的颜色,读者无法忽略后续操作,并且读者点击 CTA 的机会更大。确保 CTA 保持醒目,否则你会吓跑读者而不是吸引他们。

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确保有足够的空白

通过确保按钮周围有足够的空白来增强对比色的效果。然后该 如何运营 Telegram 频道:从哪里开始以及如何找到受众 按钮会更加突出,从而增加读者点击您的 CTA 的机会。

9.让读者做出选择
有时,作为营销人员,您希望同时为读者提供多个后续 bzb 目录 操作,例如产品列表页面:网上商店中产品的概述页面。对于每种产品,您可以通过 CTA“立即订购”让访问者直接订购。但是,您还希望通过 CTA“更多信息”提供阅读有关该产品的更多信息的选项。

作为营销人员,您希望访问者点击第一个提到的 CTA,因为这使访问者更接近最终目标:进行购买。在这种特定情况下,您可以提供两个 CTA,首先以按钮的形式提供 CTA“直接订购”,并在其下方或旁边带有文本链接和“更多信息”。访问者将更倾向于选择该按钮,因为它更容易、更引人注目。

10. 添加 USP
如果您真的想全力以赴,您还可以在按钮下显示一些相关的 USP、质量分数或(正面)评论分数。这可以与读者建立更多的信任,从而增加他或她点击 CTA 的机会。此技巧在网上商店的订购过程中特别有用:在购物车(客户旅程中的关键位置)中,您可以通过将这些类型的元素放在按钮下来说服潜在客户。

测试!
作为营销人员,您每天都会有意识或无意识地使用 CTA。对于您创建的每个表达式,请考虑您将使用的 CTA:该表达式的目的是什么?将其转化为简单、具体且活跃的 CTA,使其个性化并脱颖而出。这增加了读者点击的机会。

这里非常重要的是:测试!我提供了一些创建引人注目的 CTA 的技巧,但并非只有一个 CTA 是正确的。您必须测试什么对您的目标群体实际有效,以特定的表达方式并实现您心中的特定目的。这些知识是宝贵的,将帮助您说服读者。

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