在这个数据驱动的世界里，你当然需要设定营销目标。毕竟，如果你不知道自己瞄准的是什么目标，你通常就会失败。
但说你需要设定严格的 B2B 营销目标是一回事，而坐在白板前实际尝试阐明这些目标又是另一回事。
这就是目标设定框架如此重要的原因。它们帮助营销人员将愿景分解为可执行的部分，并制定实现目标的步骤。
营销目标设定框架。这意味着SMART 目标，对吗？
正确的？
嗯，有时候。
通常。
但 SMART 目标并不是 B2B 营销中唯一有用的目标。它们当然有其优点，但也需要一些支持。
但在实现这一目标之前，让我们先变得聪明起来
什么是 SMART 目标？
SMART 目标已经存在了很长一段时间。事实上，许多人认为它们是制定目标的唯一方法。
每个部分的含义如下：
营销的 SMART 目标是什么？
S：具体
我们讨论的是真实的数字和真实的最后期限。
借助 Ract Data 的数据分析，您可以在营销活动中发挥更大的影响力。这将帮助 WhatsApp 号码数据 您瞄准正确的客户并制定了解他们需求的营销计划。使用 Ract Data 成功您的数字营销工作。
这不是“我希望我的网站有更多的访客。”而是“我希望每月增加 5% 的网站访问量，即到 12 月底每周有 2,000 名访客” 。这是一个基于数字的目标。一个具体的目标。
M：可衡量
你需要能够追踪你的目标。你不能只 帕特里克·沃伯顿：一位定义情景喜剧的美国演员 是说“让我在社交媒体上参与度更高”，因为这实际上无法衡量。至少不是 100%。
这就是跟踪网站流量的作用所在。这就是Google Analytics 的作用所在。这些都是可测量的东西。
答：可以实现
你不会想为某件疯狂的事情设定目标。这是肯定的。
如果您是一家价值百万美元的公司，那么您的 SMART 目标可能不是在年底前成为一家价值一亿美元的公司。
因此，在设定 SMART 目标之前，请务必问自己：我有能力做到吗？请记住，您不能仅凭运气设定 SMART 目标。
R：相关
我们知道，这是另一个既定事实。但你必须确保你的目标与大局相一致。
不要仅仅为了设定目标而设定目标。确保目标有价值，并且与你的其他目标保持一致。
T：基于时间
在你的 SMART 目标框架中仅仅说你想成 销售线索 为有史以来最出色的公司是不够的。你必须做一些可以在规定日期前实际衡量的事情。
如果没有终点，事情就会拖延。所以要设定一个最后期限。
仅使用 SMART 目标的弊端
如果您不使用 SMART 目标，很多人可能会感到畏缩 — 我的意思是，我们明白。他们强迫您做具体的事情。您确切地知道您要做什么，并且它会给您一个时间来实现目标。
它们结构严谨。人们都喜欢这样。
但在 B2B 营销目标设定中仅使用 SMART 目标也存在缺点 。它们不一定能激发创造力和自发性，而创造力和自发性正是推动最佳营销活动的关键。
以疫情为例。Zoom 为 2020 年设定的每一个 SMART 目标可能都不得不被抛诸脑后。突然之间，SMART 目标一次又一次变得难以实现。
同样，想想一些本质上无法衡量的事情。假设你希望你的公司成为某种特定方法的“代名词”。具体，当然。相关，绝对。但不可衡量……也许无法实现。
我们再说一遍：设定目标并不坏。事实上，它非常重要。但营销人员需要一个让他们能够快速适应的目标设定框架。去实现梦想。去梦想。
这就是为什么我们喜欢非正式地将DUMB 目标置于 SMART 目标之上。它们是对立的，但结合在一起却非常有吸引力。
愚蠢的目标
在深入研究DUMB 目标之前，必须重申的是，我们不希望您将它们用作独立框架。
如果说 SMART 目标是热狗，那么 DUMB 目标就是芥末。两者结合使用效果最佳。
（无论如何，谁会单独吃芥末呢？！）
请记住，存在一些比较模糊的事情，可能无法仅通过 SMART 目标来解释。
就像那些尚不存在的事物一样。
如果你不知道如何在你的行业中达到某个点，但是想找到一种达到该点的方法，那么 DUMB 目标就派上用场了。
这是富有远见卓识的东西。这是能够带来突破的梦想。
而更广阔的未来思维最终可以为您的公司带来更大更好的发展。
听起来不错，不是吗？
选择 DUMB 目标有两个原因，在将它们添加到您当前的 B2B 营销目标设定框架时，您应该考虑这两个原因。
D：梦想驱动
这都是关于愿景的。如果 SMART 目标是你需要做的具体事情，你可以指点一二，那么 DUMB 目标则与之相反。
这是愿景。你无法真正量化，但知道自己想要的东西。它们本质上缺乏 SMART 所要求的具体性，有时甚至缺乏可实现性
相比之下，它们所代表的东西一旦实现，将会改变公司、行业……甚至世界。
用 DUMB 大胆设想，用 SMART 制定步骤
U：令人振奋
DUMB 目标与积极性有关。它们有助于为你的团队创造一种共同的“棒极了”的文化。
现在，它们不可能凭空而来。但是，如果创建一种方法来实现你的目标，哪怕只是一点点可能或可行，那么 DUMB 目标就是你的 SMART 目标的完美伴侣。
以飞行汽车为例。飞行汽车 确实令人振奋，但距离实现还有很长的路要走。因此，“制造飞行汽车”不符合许多 SMART 目标标准。不过，开发一项能帮助你实现 1% 目标的技术可以满足SMART 要求，请记住，这是补充性的，也是宏观性的。
M：方法友好
如果你的目标与你的日常生活不相符，它就会被遗忘。换句话说，你的登月计划需要更远大，而不仅仅是与众不同。
如果您没有系统和实践来推动您实现梦想（ 在 SMART 目标的背景下），那么梦想可能不会实现。如果您的方法与期望的最终状态不一致，那么您的期望最终状态就是错误的……或者可能是方法错误。
B：行为触发
这确实说明要保持领先地位。
使用 B2B 营销目标设定框架时，很容易陷入困境，只关注微观，而忽略宏观。你会陷入手段，而不顾及结果。
DUMB 目标迫使你养成一些行为，让你不断关注和思考愿景。它们会让你专注于任务，并激励你继续前行。
例如，到年底网络流量增加 5%真的意味着网络流量增加了 5% 吗？
不，不是。这是为了增加营收，以推动创新、增长和颠覆。
这意味着一家更好的公司。
盈利能力更好。
甚至可能创造一个更加美好的世界。
tl;dr：B2B 营销的目标设定
B2B 营销目标设定有两种框架。它们基本上是完全相反的。
但异性相吸，对吧？
就像 SMART 目标和 DUMB 目标一样。
有时，我们所做的最好的事情来自于创造力、创新，老实说，还有一些有点奇怪的地方，这些都无法在 SMART 目标中量化。
同样，你也不可能只关注全局。你需要从战术和渐进的角度来衡量你的进步。
但当你把它们放在一起时，就能创造出一些非常令人惊奇的东西。
所以，不要傻，要聪明又要傻。
