每个营销人员都知道营销组合的 4P 代表产品、价格、渠道和促销。半个多世纪以来，我们一直致力于尽可能地为客户量身定制产品。如今，作为营销人员，您越来越多地被要求优化转化率 (CRO)。在本文中，我讨论了许多营销概念，并由此产生了四个新的 4P。您可以阅读定位、管道、角色和金字塔如何一起帮助您进行转换。最后你会看到他们如何让营销工厂像 4 个刀片一样转动。
在营销中，顾客永远是出发点。在此需要注意的是，如果客户的愿望符合组织的目标和价值观，那么客户的愿望就会得到满足。无论是商业公司、基金会还是其他类型的理想主义组织。因此，我们从这一方面开始这个故事：提供商希望采取的立场。
发展定位和品牌个性
新 4P 中的第一个代表“定位”。n值是起点。贵公司真正想要实现什么目标？为什么成立？核心价值观是什么——或者用流利的英语来说：目的是什么？它在意义经济中选择什么位置？
另一个问题是：是什么让你的顾客彻夜难眠？您的组织提供什么价值来满足客户需求？价值主张画布 (VPC) 可以派上用场。通过 VPC，您可以确定您的产品可以在多大程度上解决客户问题以及存在哪些差距。
定位为营销工厂 4P 中的第一个进行转换
这些价值观构成了组织政策和沟通的起点。但无论表情多么美丽，顾客塑造的形象主要是由他们的行为决定的。
它们可能看起来像是抽象的量和理论概念。然而，它们是必不可少的，因为组织的定位是所有进一步决策和由此产生的沟通的起点和指南。如果你正确地映射了值 和值，那么你就可以使所有后续步骤都按逻辑进行。品牌的定位、品牌个性可以通过符号、表达方式和行为来扩展和形成。这导致了市场上的特定形象。
从身份到形象
耐克的原则决定了它的身份
耐克原创的十大原则
例如，看看耐克是如何做到这一点的。一家以目标为导向的公司，有着简单的以绩效为导向的原则。这不是一种“废话”的方法，而是一种可以让你突破官僚规则的方法。回报“ Just do it ”是对此的有力总结。闪烁的旋风是完美的可视化效果。通过其行为——比如最近“黑人生命也是命”浪潮变得清晰——该公司证明了它真正代表的是什么。这可以确保客户了解并知道他们从该品牌中选择什么。
一个完全不同的例子是传统的荷兰百货商店 HEMA。它们表明，有时您必须“回到基础”并进行纠正才能取得成功。即使您最终陷入了身份危机。查看他们最近宣布的品牌重塑。经过战略反思后，他们回归了最初的核心 墨西哥电报电话号码列表 价值观。当然，它已经在一定程度上适应了当今时代。新的企业形象将在文字和图像上进行相应调整。这样一切就又完美地结合在一起了。毕竟，一致性是沟通的关键。
压入管道
该沟通的目的是让客户清楚地了解公司的立场以及所提 数据库服务在建立长期行业成功中的关键作用 v供的服务。如果在价值和价值方面与潜在客户的需求相匹配，这就为建立（业务）关系提供了机会。这就是转换发挥作用的地方。
管道作为营销工厂 4P 转换中的第二个。
在这条管道中，顾客只需依靠重力向下移动即可。 实 bzb 目录 际上，他们似乎有很多“漏洞”可以逃脱。
您需要做什么来引导“潜在客户”或“潜在客户”通过管道（转化 4P 中的第二个）？听起来很简单：让潜在客户相信存在完美匹配并且可以安全地进行购买。毕竟，你经常投入资金来获得领先地位。例如，点击您在线广告的横幅最终并不是免费的。最终的转化最好在管道（也称为销售漏斗）内进行。
您可以采取什么措施来实现从点击到购买的转化？在在线时尚商店 Omoda，他们非常了解这一点。一个简单的例子：它们不是“裸露”的产品照片，而是在网上商店的用户环境中展示产品。没有单独的鞋子或配饰，而是真人所穿的属性 – 最好不是以人体模型的姿势。真实情况下的应用照片。
