为了与潜在客户建立联系、证明您的专业知识、展示价值并发展您的品牌，B2B 内容营销策略是绝对必要的。然而，B2B 公司往往倾向于跳过营销的这一部分。
这是一个巨大的错误。
B2B内容营销策略
根据 LinkedIn 的一项新研究，83% 的典型 B2B 购买决策是在买家与供应商接触之前做出的。而这又是在哪里发生的呢？在线上。
阅读评论、研究主题、浏览在线文章和浏览社交媒体内容。
幸运的是，有行之有效的方法可以帮助您正确参与 B2B 内容营销。以下五个步骤可帮助您创建出色的内容并构建有效的 B2B 内容营销策略模板。
1. B2B内容营销策略需要买家角色
买家角色是您的目标受众。他们是您的潜在客户。为了正确吸引这些人，您需要对谁在购买您的产品或服务有一个清晰的认识。您还必须了解他们在购买时可能需要哪些信息，以及如何将他们吸引到您的网站来查看您所提供的不同内容、产品和服务。
更好地了解您的买家角色可确保您了解您的受众。做不到这一点意味着您实际上是在盲目地尝试营销，并且没有明确了解您的营销对象。
创建合适的买家角色意味着您需要能够回答关键问题：
您的产品或服务的普通买家是谁？他们把时间花在了哪里？例如，他们在研究销售情况时主要通过互联网吗？如果是这样，他们在哪里搜索？他们搜索的具体关键词是什么？他们最有可能把时间花在哪些社交媒体平台上？
所讨论的个人属于什么人口统计学特征？换句话说，他们的教育水平如何？年龄是多少？他们的声音是什么样的？你如何通过使用他们能理解的语言来吸引他们？
您可以使用哪些营销技巧和策略？例如，他们喜欢快速推文还是更深入的白皮书？
您如何利用现有客户群来探索谁可能对您的产品或服务感兴趣？例如，您是否可以向现有客户发送调查问卷，以了解如何更好地为他们服务，然后您是否可以使用这些信息更好地确定如何吸引新客户？
2. B2B内容营销需要关键词研究
任何适当的 B2B 内容营销策略的核心都是适当的关键词研究。简而言之，如果您不知道人们在寻找内容时搜索什么，您就无法制定成功的内容营销策略。
但这到底意味着什么呢？你必须有策略性地进行内容管理和内容创作。个人或公司通常会根据没人关注的内容主题或关键词撰写内容。因此，这些内容被浪费了，没有带来任何线索，而且最终花费的时间和精力都是白费的。
请考虑以下逐步的关键词研究方法：
步骤 1：您的竞争对手在做什么？他们使用哪些关键词，他们在网上花费的时间在哪里，他们使用哪些内容创建方法来改善业务？您可以采用他们使用的哪些策略，您可以在哪些方面做出有意义的改进？
第 2 步：创建出色的关键字列表。您需要使用关键字研究工具和分析工具来确定人们如何找到您的网站以及他们正在寻找哪些关键字。这将让您更好地了解人们如何找到您的网站以及您可以围绕这些关键字创建哪些内容。
步骤 3：找到与您的业务相关的搜索量高且关键字难度低的主题。找到这些主题后，您就可以围绕这些主题进行特定内容创作。
步骤 4：围绕适当的关键词制定博客策略。您应该使用此列表中的关键词作为内容创建的主要关键词，但您也可以使用其他关键词作为这些博客条目的次要关键词。这可以确保您一举两得。
第 5 步：比竞争对手更快、更好地制作内容。此时，一切都是为了获得排名、提高域名权限和提高品牌知
名度。要做到这一点，您需要在各个层面上超越竞争对手
3. B2B内容策略应存在于多个层面
可靠的 B2B 内容营销策略需要多个层面才能取得成功，而您关注的层面将取决于您的业务及其可用资源。毕竟，您可能没有时间、金钱或专业知识来处理社交媒体、白皮书、博客、播客、YouTube 和所有其他可用平台。
话虽如此，您需要进行适当的关键词研究，以确定您的 B2B 买家将在哪里花费时间以及哪些内容最有效。
在制定内容策略时，请考虑以下可能的内容平台：
创建优质博客文章。博客文章对于 SEO 目的来说非常理想，并且对于吸引人们访问您的网站非常有帮助。您可以使用博客文章进行案例研究、提供提示或提供您的专业知识。当然，这只有在您也进行关键字研究时才真正有效。
创建一个高质量的网站，作为所有内容创建的中心枢纽。您还应确保您的网站针对您进行的关键字研究进行了优化。
撰写您擅长的主题的白皮书和电子书。长篇内容有助于提高品牌知名度、有机 SEO 和思想领导力。
适当的电子邮件营销和社交媒体平台的使用。这可以为客户互动创造绝佳的机会。它还可以增强品牌知名度，并通过为您的网站带来高价值流量来帮助提高您的域名权威。
4. 不要只是设定然后就忘了它
内容创作和适当的 B2B 营销策略并不意味着您创 广告数据库 作完内容后就走人了。事实恰恰相反：您必须使用关键
字跟踪工具和网络分析来跟踪博客内容和关键字排名
您可以使用Semrush或Moz等服务更好地了解合适的关键词。以这种方式跟踪 2020 年网站开发和安全 内容将帮助您确定您的内容是否以允许其与使用相同空间关键词的其他内容竞争的方式编写。确定您何时或是否失去之前表现优异的内容的排名也很有帮助。如果是这种情况，您需要刷新内容，这样您就可以避免将此关键词空间拱手让给竞争对手。
请记住，内容营销策略旨在确保您制作的内容能够被合适的人看到。为了更好地跟踪此内容，请考虑以下几点：
使用电子表格标记内容，并不断调整其在整体点击量、展示次数、下载量或其他关键指标方面的表现。确保其他人可以访问这些电子表格并定期更新。您还应确保企业中的关键决策者定期查看这些指标，以便您能够让上级随时了解您的进展情况。
使用可以自动更新的内容营销工具，并使用算法和其他形式的人工智能来让您更好地了解内容的成功。示例包括Yoast、Buzzsumo、Google Analytics等等。
在项目管理工具中设置定期提醒，检查内容是否有更新，并提取适当的报告，让您了解内容的执行情况。
确保明确谁负责检查您的内容营销策略并确保定期审查内容。负责这项工作的人员还应被授权更新您的内容并创建更符合您当前需求的新内容。
5.优化，优化，优化
再次强调，您不能只是发布内容然后继续前进。相反，您必须不断确 USB 目录 保优化新内容，以适应不断变化的搜索趋势或您提供的新产品和服务。
那么，这意味着什么呢？有几件事
确保不断检查和更新开始失去排名的内容。如果您的内容表现良好但现在却不行了，请对其进行调整或更新，并加入新内容。
确保优化未获得任何排名的内容。如果您的内容完全没有被 Google 收录，请考虑如何对其进行重新调整，以获得更好的表现。
有表现非常出色的内容？太棒了。您如何扩展该内容以改进您拥有的其他内容？您可以添加更多链接吗？您可以在社交媒体或电子邮件营销中更积极地推广这些内容吗？或者您可以改进号召性用语以确保更好地从这些内容中获利吗？
请记住，在创建优质内容方面，您的工作永无止境。仅仅因为您撰写了一篇博客或将一本电子书上传到您的网站并不意味着您在 B2B 内容营销中获胜。您需要不断调整和更新您的内容以使其最大化并根据您所在 B2B 行业中特定部分不断变化的社会趋势进行调整。
开始进行 B2B 内容营销
制定 B2B 内容营销策略需要大量的准备、研究、时间和协调。但它会带来回报。
如果您准备继续学习B2B内容营销，请查看以下其他资源：
如何正确进行 B2B 社交媒体营销
创建 B2B 营销策略框架的指南
B2B数字营销基础知识
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