研究人员告诉参与者其中一家商店向慈善机构捐赠了美元占其季度利润的而另一家商店则捐赠了美元占其季度利润的。大多数人约在得知酷圣石乳品厂向慈善机构捐赠相对较多时选择了优惠券。但当酷圣石被描述为捐赠更高的绝对金额时只有的人选择了它的优惠券。当据说巴斯金罗宾斯捐赠了更高比例的利润时的人选择了它的优惠券。只有的人选择巴斯金罗宾斯因为他们认为巴斯金罗宾斯捐赠的金额较高但占利润的比例较低。
作者在随后的研究中复制了这种
对捐赠相对较多资金但绝对金额较小的品牌的偏好。牌被认为更慷慨而这种慷慨的认知推动了消费者的选择。尽管参与者承认较 厄瓜多尔B2B清单 大的绝对捐赠影响力更大但他们的结果仍然存在。消费者更了解公司在做什么因此在捐赠时保持真实很重要。看来慷慨是从牺牲的角度以及他们所放弃的相对于他们所拥有的来判断的基南说。
因此当你看到个品牌与个捐赠
相对较多的品牌相比捐赠相对较少的钱时即使在第一种情况下用于慈善事业的绝对金额要大得多即使他们承认更大的捐赠会更多影响力 通辽电话号码表 很大但人们认为该品牌不太慷慨。在另一项研究中基南和同事证明即使捐赠活动的时间安排受到操纵消费者仍然更喜欢他们认为能提供更大比例利润的品牌而不是那些捐赠金额更大的品牌。
