您是否知道71% 的企业对企业 (B2B) 客户都是通过 Google 等搜索引擎开始进行产品研究的？
如果您希望 B2B 客户在网上搜索时找到您的产品或服务，您必须利用 B2B 搜索营销。B2B 搜索引擎营销将帮助您在搜索结果中建立存在感，以吸引更多合格的潜在客户和收入。
在本 B2B 企业搜索营销指南中，我们将回答以下问题：
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什么是B2B搜索营销？
B2B 搜索营销涉及在搜索引擎中建立存在 顶级电子邮件列表 以帮助增加您的企业对企业网站的流量。
通过 B2B 搜索引擎营销，您可以使用付费或有机策略来帮助促进您的业务。
总体目标是提高您在搜索结果中的出现率，以便更多人发现您的公司，并最终进行购买。
开展 B2B 搜索营销的 2 个关键策略
通过针对 B2B 企业的搜索营销，您可以使用两种关键策略来推广您的公司：
1.搜索引擎优化（SEO）
作为 B2B 搜索营销的一部分，您可以使用的策略之一是SEO 服务。SEO 是通过有机方式提升您的网站在搜索结果中的存在感的过程。 B2B 业务搜索结果列表
当用户搜索特定产品或服务时，他们通常会转向自然搜索结果来帮助他们找到所需内容。
由于95% 的搜索流量都流向搜索
结果的第一页，因此优化网站排名至关重要。如果没有制定 SEO 策略，用户将无法在搜索结果顶部看到您的网站。
您可以使用多种策略来提高网站在搜索结果中的排名。一些有效的策略包括：
针对相关的长尾关键词优化您的网页，以吸引更多合格的流量
创建内容以从不同的搜索中获取合格的流量
缩短网站的加载时间，快速传递信息
确保您的网站针对移动设备进行了优化，以便在 Google 的移动优先索引中排名
2. 按点击付费（PPC）广告
PPC 服务是另一种可用于通过搜索引擎推广业务的策略。PPC广告涉及创建付费广告，这些广告会显示在搜索结果顶部，并带有“广告”标签。
针对 B2B 企业的 PPC 广告
PPC 广告非常适合将您的企业置于搜索结果的顶部，以便搜索者能够在您的竞争对手之前看到您的公司。
这些广告对于提高品牌曝光度也大有裨益，因为即使潜在客户不点击您的广告，他们也可以熟悉您的业务。要通过PPC 广告获得成功，您需要做到以下几点：
竞标长尾关键词以吸引相关潜在客户并保持较低的每次点击费用 (CPC)
整合广告附加信息，为您的受众提供更多信息
创建自定义登陆页面以保持潜在客户的参与度
如何有效进行B2B搜索营销
现在您已经了解了可用于 B2B 业务搜索引擎营销的两种策略，现在是时候优化您在搜索引擎中的存在了！以下三个技巧可帮助您有效地进行 B2B 搜索营销：
1. 选择相关关键词
无论是 SEO 还是 PPC，关键词在帮助您的企业出现在正确的搜索结果中都起着至关重要的作用。
对于这两种策略，您都需要进行关键字研究，以找到与您的 B2B 公司相关的术语。您可以使用像KeywordsFX这样的关键字研究工具来帮助您识别对您的广告系列有价值的术语。
在 KeywordsFX 上搜索关键词
查看关键字列表时，请重点关注长尾关键字。
长尾关键词通常包含三个或更多单词，最适合您的广告系列，因为它们可以让您更深入地了解搜索意图。
如果有人搜索“购买哈里斯堡办公家具”这样的长尾关键词，你就知道他们想要什么——从哈里斯堡地区的一家公司购买办公家具。
另一方面，像“办公家具”这样的短尾关键词更加模糊，很难理解你的受众想要找到什么。他们是在研究办公家具的风格吗？
他们想购买办公家具吗？
当您查看关键字时，您需要考虑您的销售周 了解您的目标受众 期以及人们在不同时间搜索的术语。
由于人们可能会在购买前花费更多时间研究您的 B2B 公司，因此您需要考虑关注他们在更好地了解您的业务时可能会搜索的特定长尾关键词。
诸如“如何购买办公家具”之类的关键词可以帮助教育漏斗顶部（TOFU）的搜索者，而“办公家具定价”之类的关键词可以引起漏斗中部和底部访问者（MOFU / BOFU）的共鸣。
针对这两种类型的关键词可以帮助您在销售周期的不同阶段吸引用户。更不用说，您还可以为您的业务带来更多合格的流量和转化。
2. 创造积极的用户体验
成功进行 B2B 搜索引擎营销的另一个关键因素是创造积极的用户体验 (UX)。
用户体验对于保持潜在客户对您的业务的参与至关重要。
如果您没有提供积极的用户体验，潜在客户将返回搜索结果并访问其他公司的网站。
打造积极的用户体验对于让 B2B 潜在客户继续光顾您的企业至关重要。当您考虑 B2B 销售周期有多长时，积极的用户体验可以决定潜在客户是否会继续光顾您的企业以了解更多信息。
那么，积极的用户体验是什么样的呢？首先，确保向受众提供相关信息。
例如，如果您的广告详细介绍了您的办公家具产品，请不要引导人们购买您的办公用品。
点击办公家具广告的人只想看到办公家具产品。搜索引擎也是同样的道理。
如果您创建了一篇关于为员工创建有效办公空间的内容，那么该博客文章应该重点介绍该信息。您必须匹配搜索意图，以确保您传递的是受众想要的信息。
除了提供正确的信息之外，提供良好用户体验的另一种方法是让您的网站或登录页面对用户具有功能性。
从使用空白到集成号召性用语（CTA）按钮来引导用户，您可以通过您的网站或登陆页面设计帮助增强用户体验。
3. 优化搜索结果中显示的文本
对于 B2B 企业来说，搜索营销的一个关键要素就是优化搜索结果中出现的文本。
搜索结果中显示的文字会影响用
户是否选择点击您的任何列表。您需要确保 ao 列表 优化此组件以吸引更多人点击。
对于 SEO，您需要专注于优化标题标签和元描述。标题标签为搜索者提供了页面主题，而元描述则起到了摘要的作用。
要优化这些标签，请保持在各自的字符限制内——标题标签为 60 个字符，元描述为 155 个字符。
这将确保您的列表看起来干净且不会被截断。此外，请确保在两个标签中都包含您的关键字以显示相关性。
SEO 列表显示标题被截断
对于您的 PPC 广告，请专注于创建描述性广告文字。您可以使用广告扩展来增强您的广告文字。
广告附加信息可让您添加其他业务信息，例如您的电话号码或地址，以吸引更多人点击您的广告。
PPC 广告中的广告扩展
当您选择在搜索结果中显示的文本时，请考虑谁看到了您的广告以及他们处于销售周期的哪个阶段。
例如，如果您向销售周期中后期的某人展示广告，您可以包含相关的、以转化为重点的网站链接来吸引潜在客户。
优化搜索结果中显示的文本是吸引更多流量并进而吸引更多合格潜在客户来发展您的业务的关键。
WebFX 帮助像您这样的公司实现其业务目标
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B2B 搜索引擎营销对于帮助您的公司获得更多合格的潜在客户至关重要。如果您不确定从哪里开始制定策略，您可以依靠 WebFX 的专家为您制定搜索引擎营销策略。
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