我们成功地在一年内将有机流量提高了 116.70%，但我们注意到一些需要修复的问题。
2022 年下半年，流量有所下降。我们经历了更多的季节性低迷，并且关键词的 SERP 排名也下降了。
很明显，如果我们想扭转局势，就需要严格执行我们的 SEO 策略。
在本文中，我将告诉您金钱关键词如何改变我们的 SEO 策略并为 Cognism 创造 44.1 万美元的收入。
听起来很有趣，对吧？
然后，继续阅读。
为什么漏斗顶端 SEO 对于 B2B 来说是一种低投资回报率策略
在我讨论金钱关键词之前，让我们回顾一下过去，向你展示一下 Cognism 之前的 SEO 是什么样子的。
当时我们的 SEO 策略没有什么特别之处。我们会找到漏斗顶端的关键词（潜在客户挖掘、潜在客户生成，你知道的，就是这些）或主要基于竞争对手的高意图关键词（例如，cognism 与 zoominfo）。然后，我们会围绕这些关键词构建主题集群。
此阶段的目标是利用 TOFU 页面提高品牌知名度，同时利用高意向页面吸引需求。
到目前为止，一切正常。
是的，它确实成功了——在一段时间内。我们看到我们的排名和流量猛增，但后来它们开始停滞不前。
我们还注意到发生了其他一些事情。一些我们以前在 SEO 中没有关注过的事情。
我们的页面能够吸引大量访客（根据GA4 的数据，每月访客数量为 11,750 人），但访客进入页面后并没有采取任何行动。转化率很低。我们的高意向页面未显示投资回报率，这是一个不好的迹象。
还有其他问题。我们从来没有制定过正确、深思熟虑的反向链接策略——我们认为这就是我们的关键词排名下降的原因。
此外，每月/每季度发布新的关键词组也变得非常累人。我们是一个由四人组成的小团队，要管理的页面太多了。
这不是开玩笑——我们的 SEO 策略需要彻底改革。
电话数据彻底改变了商业沟通。以前必须通过电话或传真进行沟通，现在可以通过电子邮件、社交媒 手机号码数据 体和消息应用程序快速联系。这节省了大量时间并提高了沟通效率。例如，公司可以使用移动应用程序直接与客户沟通，帮助他们提供更快的服务。
金钱关键字概念
我们聘请了一位专家，Gaetano DiNardi，他审查了我们正在做的事情并向我们提出了一个想法：
如果我们停止发布教育性的 TOFU 内容（因为我们已经达到了极限），而是创建可转换的内容，会怎么样？
这是赚钱的关键词策略。它是将你的资源集中在最有意图的关键词上，这些词和短语会吸引人们 什么是赫夫朗 准备在你的网站上购买。
但是，我听到你问，金钱关键词是什么？好吧，有时更容易告诉你它们不是什么。
Cognism 的旧关键词策略的一个例子是“什么是需求生成”。
虽然它能产生大量流量并拥有大量反向链接，但它无法实现转化。搜索“需求生成”的人不太可能实现转化，因为他们想要的是信息。
Cognism 的金钱关键词
这是我们确定金钱关键词所遵循的流程：
1. 定义关键词的商业潜力
第一步是确定我们现有的关键词在商业潜力方面的位置。我们列出了转化率最高的关键词，并根据下表对它们进行了排序：
然后，我们将金钱关键词评为 3 级 — 这些是高意图关键词，我们可以轻松地将Cognism呈现为解 bqb 目录 决买家痛点的答案。一个例子是“b2b 联系数据提供商”。在此阶段结束时，我们列出了大约 25 个适合用作金钱关键词的关键词。
2. 关注产品
在流程的第二阶段，我们以产品为中心的思维方式审查了现有内容。
对于每个金钱关键词页面，我们必须确保它们回答以下问题：
- 我们的产品有什么作用？
- 它的优点和缺点是什么？
- 使用它有什么好处？
- 与我们的竞争对手的产品相比如何？
然而，必须强调的是，我们从来不想抨击竞争对手或发表不必要的误导性言论。相反，我们希望我们的财经页面能够准确反映不同的工具。
在发布期间，我们与产品营销和法律团队合作，以确保我们符合标准。在我们按下发布按钮之前，他们必须签署每一页。
3. 识别新的关键词机会（从客户的角度思考）
这一阶段主要进行传统的关键词研究。我们的目标是找到可以添加到赚钱关键词列表中的新关键词。
关键是要像客户一样思考。如果有人在 Google 中搜索 Cognism 之类的工具，他会输入哪些关键词？
再次，我们为所有关键词给出了从 0 到 3 的商业潜力分数，其中 0 表示该关键词在呈现认知主义作为最佳解决方案方面受到限制，而 3 表示认知主义是该问题的关键或基本解决方案。
4. 发布内容
到了第四阶段，我们得到了一份现有和新的金钱关键词列表。接下来只需发布新页面或更新旧页面即可。我们给自己制定了更多规则供大家遵循：
优化转化
如果现有内容产生的流量很高但转化率很低，我们会针对转化率进行优化（有关更多信息，请参阅下面的 CRO 部分）。
以下是一个例子：
我们改进了“B2B 数据”页面，增加了表单和解释视频等元素，以促进转化。我们希望以更具互动性的格式向访问者提供有针对性的信息，同时让页面上的演示请求变得无缝衔接。
显示之前和之后：
经过这些更新后，此页面上的演示请求增加了 266%。
优化搜索
如果现有内容产生大量转化但流量很少，我们会针对搜索进行优化。这涉及更新页面以匹配搜索意图，我们通过检查顶级 SERP 结果来做到这一点。
下面是我们针对金钱关键词“直拨电话”进行优化的博客示例 – 再次展示前后对比。
