如果您是波士顿的汽车保险经纪人您应该有个确定的每次收购成本目标来满足您的业务目标。让我们使用每条线索美元。然后您需要查看帐户中当前的转化率并将其作为起点例如。接下来您将使用此信息来确定您的最高每次点击费用。使用以下公式最高每次转化费用转化率最高每次点击费用美元美元。如果您有足够的数据您可以而且应该在关键字级别确定这点。在此您的广告评级由以下公式确定最高每次点击费用质量得分广告评级那么这对广告评级有何启示呢首先让我们按照控制能力的顺序来看看影响广告评级的变量广告附加信息–最容易控制和实施效果可以忽略不计最高每次点击费用–易于控制和实施只是稍微复杂些质量得分控制能力中等点击率着陆页等需要时间许多不同的变量无法控制竞争——无法控制但同样这些都是决定广告位置的变量而不是相反。
因此这真正告诉我
们的是我们需要控制我们控制 直接移动线索 范围内的内容并且您的广告位置将是输出而不是输入。不考虑这只不过是个错误的猜测。对于电子商务来说还有许多其他变量在起作用。但在最基本的层面上最高每次点击费用公式仍然适用。但是在得出基本公式之前您需要根据另组变量确定目标每次转化费用。这些变量包括但不限于–产品利润平均订单价值广告支出回报率终身价值登陆页面通过的查看。
这也许是本文第二版
的主题但这些变量只是进步 提升 B2B SaaS 公司的潜在客户生成能力 阐述了我的观点。现在如果事实上我无数次听到的有关广告排名的说法是正确的那么我的观点就是错误的但事实并非如此。您不会在排名中转化更多的点击次数因为“人们会阅读这些广告”而且不您并没有证明自己在排名中是最好的也没有通过“击败”竞争对手来吸引人们。事实是广告排名和转化率之间没有相关性。位置的转化率与位置的转化率相同。
