成為豪華房地產經紀人可以獲得令人難以置信的回報。佣金豐厚，您可以與名人、知名企業家和《財富》500 強企業高管等富有且有影響力的人士交往，並在行業中贏得聲譽。
這就是為什麼許多房地產專業人士會問這樣的問題：我該如何出售豪華房地產？本週我們將探討成功的代理商在奢侈品市場方面使用的策略。
打入豪華房地產市場絕非易事。然而，如果你採取正確的戰術步驟，你一定能站穩腳步。以下是在豪華房地產領域取得成功的 8 個關鍵秘訣。
了解您的受眾就像了解您的手背一樣
這可能是成為成功的豪華房地產經紀人最困難的部分。您所接觸的人群與一般買家有很大不同。在灣區尋找價值 5,000,000 美元的房屋的人的生活方式、偏好和習慣與在洛杉磯尋找價值 50 萬美元的公寓的人截然不同。
除非您非常了解這種生活方式所涉及的內容以及這些偏好是什麼，否則您作為豪華房地產經紀人幾乎沒有成功的機會。
換句話說，你需要想想有錢人是怎麼想的！
RE/MAX 網站完美地詮釋了這一點——“偉大的經紀人抓住你。”
雷麥克斯偉大特工資料來源：RE/MAX 網站
成功人士不會不厭其煩地明確告訴 瓜地馬拉 電話號碼 房地產經紀人他們想要的一切。他們希望你知道。如果你不這樣做，他們就不會與你合作。時期。
「優秀的房地產經紀人會找到房產，不僅適合客戶的需求，也適合客戶是誰。這和介紹人沒什麼不同。 –賈斯汀·菲切爾森 (Justin Fichelson)，豪華房地產專家、舊金山百萬美元房源明星。
了解他們的生活方式還可以讓你透過談論對他們重要的事情來建立融洽的關係。
但如果你自己不富有，你如何「得到它們」？
這很難，但並非不可能。成功的豪華房地產經紀人建議如下：
閱讀有關旅遊、美食、美酒，當然還有房地產等主題的奢侈品雜誌和部落格！
閱讀商業出版物，例如《華爾街日報》或《商業周刊》。
參加有錢人參加的活動，例如慈善活動、馬術活動、時裝秀和車展。
閱讀成功人士的自傳。
在歡樂時光參觀高檔酒吧和餐廳。
學習打高爾夫球。
參觀美術館和高端購物中心，即使你不買任何東西。
淡季在豪華度假村住一兩晚。
持續關注最新的奢華科技產品。
研究奢侈品市場統計數據和趨勢，以掌握買家 阿塞拜疆 電話號碼 情緒和消費傾向的變化。請參閱貝恩公司關於全球奢侈品市場的報告。
貝恩公司 iovox資料來源：貝恩公司
您自然需要在這些活動中投入一些錢。但這絕對是值得的，因為它將幫助您親身體驗富人的生活方式。
只有當您開始講他們的語言時，他們才會開始信任您的業務。
尊重他們的時間
富人討厭浪費時間。房地產經紀人應該佔用盡可能少的時間。有幾種方法可以做到這一點：
明智選擇只為他們提供您認為最合適的房屋選擇。避免嘗試他們可能不喜歡的選項。
虛擬參觀在要求他們參觀房產之前，首先透過向他們展示房屋的詳細影片來進行虛擬參觀。
保留記錄清楚地記住他們偏好的最微小的細節。在第一次互動中，他們不會告訴你他們想要什麼的各個方面。當您向他們展示影片或小冊子以及帶他們參觀房屋時，請注意他們的評論。
捕捉所有這些細節的一個好方法是使用iovox 應用程序，它對於房地產經紀人在豪華房產銷售中非常有用的工具。
每當您與客戶通話時，您都可以同時使用應用程式做筆記，從而省去嘗試記住客戶在通話過程中告訴您的所有內容的麻煩。
